从3亿多元到50亿元，这中间究竟是怎样的一段距离？对于一个真正的企业经营者来说，要想实现这段距离的跨越，显然是一件不太容易的事情；而如果在这之前再加上一个5年期限的话，从商业运作的过程来讲，这将是一道难度系数为多少的题目，似乎就更难定论。

　　眼下，沈阳新松机器人自动化有限公司（以下简称新松机器人）总裁曲道奎就面临着这样一道难题。

　　不久前，在各相关媒体上出现了一条标题为这样的消息：新松机器人产业化基地建成。相关人士透露，随着这个基地的建成和投入使用，各方面都给予了该公司很高的期待，新松机器人的未来经营目标将彻底颠覆以前的纪录水平，到2010年将达到年产值50亿元的规模。

　　然而，对此目标，业内人士表示不乐观，他们的直接忧虑来自于这样一种国际上已经形成的规则，在国际上，专门靠机器人产品赚钱的公司没有几家。而其次来自于，目前，国内机器人需求量约为3000~4000台，国产机器人仅占20%，而且每年的需求量增长相当稳定，仅在20%~30%之间。

此外，从新松机器人的发展进程看，似乎也令人有所担忧。据多方了解，成立于2000年的新松机器人，这几年一直呈现平稳的台阶型增长，以销售收入计：2000年为5000万元；2001年为1亿元；2002年为1.6亿元；2003年为2亿元；2004年则超过3亿元。

　　这些数据似乎完全可以表明新松目前所处的状态，就是新松机器人一位内部管理者也坦陈：尽管新松公司每年都在以高于40%的速度在增长，但是因为新松公司大部分产品都是非标设计，很难在短时间之内形成几何级数的大跨越性发展。

　　那么，在理想与现实之间，曲道奎将如何带领他的新松机器人实现这种超越呢？这几乎已成为每一个相关人士关注的焦点。

　　先天优势

　　细节也许是接近真相的最好途径。而通过了解新松机器人的创立背景和初衷来厘清细节或许必不可少。

　　在很多人的印象中，新松机器人都应该是这个世纪才有的一家新公司。没错，在新松机器人发展的大事记上也有着这样的记载：沈阳新松机器人自动化股份有限公司于2000年4月30日正式注册成立。

　　通过相关资料的查找，人们能够获取的更多信息是，新松机器人是由中科院沈阳自动化研究所作为发起人，联合沈阳市火炬高新技术产业开发中心、辽宁科发实业公司、辽宁科技成果转化公司、中国科学院沈阳分院等四家法人和四名自然人共同发起成立的。

　　其实，这样的背景介绍，在有关新松机器人的有些媒体报道中曾经有过描述。新松机器人有着中科院的“高贵血统”早已并不鲜为人知，而这样的身家背景能够为新松机器人所能够提供的便利，在业内人士的印象里也早已不是什么新鲜事。

　　可是，有一个细节也许被很多人忽略掉了，那就是：新松机器人这样的出身除了能够继承的“财富”，那它还承担着什么样的重要责任？这就像很多有着高贵出身的孩子，享受着无忧的物质财富生活，同时父母对其也有着厚重的期待，这种期待转化到孩子身上就是一种责任。

　　很多关于新松机器人成立决策过程中的考虑因素，几乎都能够印证这样一种猜测。

　　时光回到数年前。1990年代初期，中国的工业发展进入了“快车道”，在中国工业的发展史上出现了新的华彩篇章。然而，美中不足的是，利与弊总是如影随形，在这里也不例外。当时，有关专家指出：“中国工业进入快速发展期是以资源的大量消耗为代价的。可当一切消耗殆尽的时候，如何能够保持后续的持续发展呢？”

　　关于这个问题的提出，当时各相关部门及人士有着怎样的回应，从跨越15年的历程来讲，似乎很难考证。但可以探寻的是当时作为拥有新松机器人第一大股东（拥有48%股份）的中科院沈阳自动化研究所的想法。

　　曲道奎说：“当时，通过对中德工业发展路径的比较，所里的高层一致得出这样一种推论：中国要想提高工业化水平，就必须走提升自动化装备水平这条道路，是大势所趋；而要想提升自动化装备水平，作为其中核心的智能控制系统水平的提高就是不可或缺的；作为一向致力于这方面研究的国内知名科研机构，我们感觉有责任来做这份事业，就像王天然董事长接受媒体采访时曾说的‘启动中国的机器人市场，我们不干谁干’？”

　　彼时，中国已经开始具备机器人产业发展的市场。但是，有一点在这里需要向业外人士做一些交待：这里所提及的机器人与人们通常见到和想像的“机器人”有一些不同，那种“机器人”只是机器人其中的一种。曲道奎介绍：“机器人其实就是一种智能机器，是集多种高新技术于一体的先进装备的典型代表。”

　　业内的人士都知道，从理论上讲，这将使得中科院沈阳自动化所切入的机器人市场有着无比广阔的客户群，因为汽车制造业、摩托车制造业、工程机械行业及电机、电子行业对其都有需求。

　　更为可喜的是，由于机器人对相关配置元素要求很高，当时国内多数企业的工艺现状及生产环境并不具备这样的条件，结果导致很多企业引进的机器人出现了“水土不服”的症状，业内人士把这种现象称为“吃细粮”。历史面前的机遇是，这种“空当”给国产机器人的发展提供了发展的机会与时间。

　　综合以上种种因素，后来经过一系列的可行性论证和分析，中科院沈阳自动化研究所决定在原有科研的基础上，将机器人由技术和成果向产品和产业化转变。

　　说干就干。1994年，中科院沈阳自动化所做了一个非常大胆的动作：投资1500万元，与安川公司合作，批量生产了20台点焊、弧焊机器人系统和周边装备，并开始推向市场，刚从德国归国的曲道奎作为负责人承担了这一历史重任，带领不到20人的队伍，开始了艰难的高技术产业化探索之路。之所以说是大动作，因为在此之前该所的发展史上从来还没有这样形成规模化的生产，并把产品推向市场。就是在2002年接受证券时报采访时，那时担任自动化所所长的王天然仍然心情难以平静地表示：“当时这一举动冒着很大的风险。因为我们根本没有固定的客户，如果这20台机器人卖不掉，收不回成本，自动化所就危险了。直到1995年中期，我心里的石头才落了地，机器人全部卖了出去，1500万元的成本也顺利收回。”

　　首战告捷，给了中科院沈阳自动化所更多的自信与勇气，也成为自动化所发展史上一次重大的转折。据悉，后来自动化所又相继成功完成了一些项目。直到壮大到原有体制已不适应事业的进一步发展，迫切需要建立一种新的机制和更大的平台，以便加速技术和成果向产品转化，进而实现产业化的进程，于是，2000年新松机机器人应运而生了。

　　指挥棒交到了曲道奎手上。

　　曲道奎的经营理念

　　这一年，年仅39岁的曲道奎走马上任，位居新松机器人总裁之职。这位在近几年才逐渐被业内外人士所熟悉的中国机器人产业的领军人物，终于在他开始追逐机器人理想17年之后，得以真正拥有大干这份事业的一个宽广的舞台。

　　1983年6月，22岁的曲道奎在获得长春科技大学（今吉林大学）学士学位之后，结束了四年的大学生活。而后，在大多数同学走上工作岗位的时候，曲道奎走进了中国科学院沈阳自动化所的大门，师从“中国机器人之父”蒋新松先生，开始从事有关机器人学和智能控制的研究。

　　曲道奎说：“我是因为对机器人有兴趣才开始这方面的学习，我感到能够从事一份自己喜欢的事业是一件非常幸福的事情。”

　　幸福的时光似乎总是过得很快，转眼就是三年，1986年6月，曲道奎在中国科学院沈阳自动化所三年的研究生生活结束了。循着理想的轨迹，毕业后曲道奎直接去了中科院机器人学开放实验室，从事机器人研究。

　　之后，一直到1992年7月，曲道奎都在从事着他挚爱的这份事业。后来，由于获得了在德国萨尔大学（Universitaet des Saarlandes）电子技术系系统理论实验室作访问学者，从事神经元网络在机器人中的应用研究的机会，曲道奎离开祖国，在德国开始了他的留学生涯。

　　1993年末，中科院沈阳自动化研究所（机器人国家工程研究中心）决定将多年的机器人研究成果进行产业化，并推向市场，所里希望曲道奎回国负责此事。1994年，曲道奎积极响应号召，怀抱产业报国的梦想回国，并担任机器人研究开发部副部长、部长，机器人国家工程中心副主任。专门从事机器人研究开发及产业化工作。一干就是5年。

　　后来的一切则是水到渠成，2000年4月30日，沈阳新松机器人自动化股份有限公司成立，曲道奎任总裁，机器人产业化由此走上了快速发展的道路。

　　新松机器人的名字颇有来历。知情人士介绍，这是为了纪念“中国机器人之父”蒋新松先生而以他的名字命名的公司。由此，人们也就不难发现这家公司成立的初衷与志向。

　　曲道奎说：“我们成立这个公司是基于很朴素的一种情结，在专业爱好的基础上，提升国家自动化装备水平。当时赚钱不是第一想法。”曲道奎接着补充说，“其实，直到今天靠机器人赚钱仍然不是我们的第一想法，我们想得更多的是一种自身的责任，打破国外这方面的技术封锁，为中国的企业发展提供更好的装备。”

　　然而现实是残酷的。相关人士介绍，国际上从上世纪50年代开始兴起机器人产业，日本则把上世纪八十年代定义为“机器人元年”。而直到1994年，中科院沈阳自动化所与日本安川合作，才彻底进入机器人市场运作。

　　这则简短的消息表明，市场化运作经验之短的新松面临着十分严峻的形势。新松内部一位干部表示：“尽管新松在国内机器人领域有第一品牌的美誉，然而与国外知名的机器人厂商相比（如瑞典的ABB、日本的安川电机、OTC、川崎重工、德国的CLOOS、REIS、KUKA和意大利的COMAU等），新松机器人在生产规模、资金实力和大项目的工程经验方面都有一定的差距。”

　　其实，对此形势，应该说曲道奎有十分清醒的认识，“这是一场不对等的竞争、实力相差悬殊的竞争，一方是还没有弄懂市场为何物的中国弱小企业，而另一方则是在市场经济中征战了百年的跨国公司。还没有学习就要考试，还没有准备就要上战场，竞争没有规则，一切皆以成败论英雄，这就是今天新松机器人所面临的客观环境。”

　　那么，从一名主要从事机器人领域研究的科研人员到带领一个企业在市场大潮中乘风破浪的企业家，曲道奎将如何保障他所带领的新松机器人实现国家使命与企业发展的双重目标呢？

　　对于这一点，曲道奎倒是有着十分的把握，他十分自信地表示：“一方面，我们致力于机器人技术的前沿性研究与发展；另一方面我们将现有先进的机器人技术和装备应用到各相关领域，也就是依靠泛机器人产业的发展取得企业的效益。”

　　泛机器人产业发展战略

　　进军物流领域就是新松机器人进入泛机器人成功的尝试。但据新松机器人内部人士说，“新松介入物流领域是一次非常偶然的机遇，这个机遇来自于沈阳金杯汽车公司。”

　　那还是在很早以前的1992年，以时间的坐标来衡量，对于新松来说已经是很遥远的一段记忆，但是在新松的发展史上，这一段却有着超乎寻常的重要意义。

　　当时，沈阳金杯汽车公司发动机装配线主要依靠人工装配。出于提高生产效率的要求，金杯公司与美国一家装配供应商联系准备开发一条汽车总装生产线。其实，这家美国的装备供应商也是刚刚打入中国市场，因此最终将会出现怎样的结果似乎也就应该是意料当中的事情。果不其然，在双方愉快地签订合同不久，也就是项目进行到一半的时候，对方说：“对不起，做不了，不做了。”

　　几乎所有经营企业的人都知道，项目进行一半而无法继续进行对于一个以出产品为主创造效益的企业意味着什么？撇开前期投入的项目资金不谈，就是项目竣工延迟也是重创，更何况突然间的终止。

　　对于这一残局如何收拾，成为金杯公司当时领导的一块心病。后来，有人想到了中科院沈阳自动化所，很多人都知道：“自动化所在控制系统方面很有建树。”

　　结果很多人都意料得到，一年后，国内第一条基于移动机器人——AGV汽车总装生产线在中科院沈阳自动化所诞生了，并于金杯公司投入使用。

　　合作并没有随着项目的结束而结束，患难之时的合作似乎总容易给人更多的信任。正是这种信任，给新松带来了好运气。

　　紧接着，金杯公司引用了中科院沈阳自动化所的第二条AGV汽车总装生产线。这条消息在汽车企业圈内很快传开了，于是有很多企业纷纷来询问与此相关的事项。

　　之后，中科院沈阳自动化所开始考虑进入物流市场。于是，经过仔细研究与对市场的仔细调研，该公司切入了AGV这一产品领域。截止到目前：中国一汽、上海通用、长安福特、中顺、奇瑞等汽车企业都已成为新松的大客户。

　　一项值得新松机器人骄傲的数据是：在国内汽车总装生产线上新松公司AGV的市场占有率高达99%。知情人士进一步透露：“只有昆明汽车厂的两台不是新松公司的产品。”

　　继AGV车之后，到目前为止，新松公司不仅把AGV引申为一系列的产品，更为重要的是已经延伸到自动化立体仓库这一领域，而且已经有了良好的市场业绩。据悉，前不久新松刚刚与沈阳鼓风机公司签订了一项高达千万元的项目合同。

　　至此，新松机器人对于未来的产业布局已经有了明确的方向，切入仓储物流自动化技术及装备这一流域，已成为除机器人之外的另一个方向。而对于新松机器人来说更为重要的意义在于，找到了一条企业不断发展壮大的有效途径。之后，新松机器人又开始切入工业自动化技术及装备这一领域。

　　截至目前，新松机器人已经形成工业机器人技术及装备、仓储物流自动化技术及装备、工业自动化技术及装备三大主导产业并驾齐驱发展的战略思想。据业内专家介绍：“除了工业机器人技术及装备市场空间还处于起步阶段，仓储物流自动化技术及装备市场发展良好，而工业自动化技术及装备在中国则有着千亿元的市场份额。从这方面来看，新松公司未来的发展前途似乎不可限量，而2010年50亿元产值目标的实现应该是很乐观的事。”

　　上市加速

　　总结过去的成功，曲道奎只是谦虚地表示：“我们只是在合适的时机做对了合适的事情。”

　　如果说，以前的成功是新松机器人处于一种社会责任的需要而懵懂运作企业时候的一种潜意识行为，那么关于新松机器人未来的发展，似乎就值得相关人士侧目了。

　　关于未来，曲道奎有着十分周到的考虑，“新松公司正在积极运作上市事宜，争取尽快使新松公司成为上市公司，以打通资本通道。”

　　据接近消息源的人士称：“关于该公司上市的计划，其实在企业成立之初就已经有这个打算，准备上深圳中小企业创业版。不过，那时候的想法很单纯，就是想：“别人上，为什么我们不上？现在，作为一个有着市场经历的公司，选择在这个时间上市，就应该有着很明确的目的。”

　　“现在，我们考虑的已经很成熟，上市将会为我们带来很多看得见的转变：首先，事业平台有新空间（品牌、管理、财务）；企业社会化，有利于自我和公众的监督；提升管理水平；拓宽资金来源，贷款解决短期流动资金的问题，但不适用于短贷长投，德隆的轰然倒塌就在于这样的高风险运作，而融资可以解决再投资资金问题。”曲道奎沉浸在上市后的畅想中。“有了资金基础，新松公司将在忠于提升国家机器人水平的基础上，突破单一领域发展的限制。除了目前新松机器人已经形成三大主导产业，在不久的将来我公司还要进军电子元器件、IC装备等产业的发展。”

　　这一切的铺垫和努力，就是为曲道奎的“两个轮子”战略所做的准备。这个战略的思想是，一方面依靠装备产业取得企业的持续发展；一方面依靠快速发展的产业（单元性产品）解决企业做大规模赢取利润的近期目标。

　　曲道奎之所以为新松机器人选择这样的成长路径，在于他对企业与装备产业的分析把握：“装备产业的优势是门槛高、客户稳定；劣势很难取得快速发展，因为它不是日用品、消耗品，它有稳定的发展规律，属知识密集型产业，这对于一个想尽快作大的企业来说是致命的。”

　　“因此，新松作为一个承担着社会使命的企业，要想取得快速发展，就要生产一些快速消耗、拷贝与核心相关的、泛客户市场、标准化产品。但是，这需要强大的资金作支持（设备、厂房、资金），因为这种产业的特点是大投入大产出，产品周期非常短。”

　　“因此，上市是新松机器人必需的一种选择。而这将为2010年新松机器人年产值50亿元目标的实现又提供了一重保险。”曲道奎坚定地表示。